Semalt: Comment utiliser le marketing vidéo?

Divers spécialistes du marketing et pigistes des médias sociaux se lassent des mêmes modèles de courrier électronique. Que vous soyez un webmaster ou que vous offriez vos produits ou services, c'est votre travail de générer des revenus si vous voulez que votre entreprise survive sur Internet. Les ouvertures étranges de LinkedIn, les publicités inutiles et les appels à froid ne peuvent pas vous apporter d'affaires, il est donc temps de penser hors des sentiers battus. Presque toutes les marques ont adopté la stratégie de messagerie vidéo centrée qui atteint leurs clients cibles et les aide à augmenter les ventes.

Nous avons récemment parlé au responsable du succès client de Semalt , Oliver King, et lui avons posé quelques questions. Nous voulions qu'il montre comment les vidéos peuvent être déployées dans l'entonnoir de vente. Nous voulions également savoir pourquoi il est essentiel d'utiliser des vidéos lors de la commercialisation d'une marque.

Étape # 1: Phase de découverte - vidéo du problème

Si vous pensez qu'il est facile de cibler un grand nombre de clients sur Internet, vous devrez peut-être modifier vos stratégies. La phase de découverte est tout au sujet du voyage, où les clients recherchent des informations sur votre marque à partir de zéro. Ils veulent voir comment vos produits ou services les aident à résoudre leurs problèmes, c'est donc le bon moment pour utiliser des vidéos pour tous les problèmes. Cette phase est utile pour ceux qui ont des difficultés avec les petites entreprises et qui souhaitent accomplir leurs tâches en peu de temps.

Étape # 2: Phase d'apprentissage - vidéo au profit

La phase d'apprentissage, c'est quand vous pouvez utiliser une vidéo particulière pour des avantages personnels ou professionnels. Il existe de nombreux exemples sur Internet qui aident les petites entreprises à s'établir. Si une entreprise B2B de taille moyenne recherche des moyens de décharger le processus qui n'a pas évolué conformément à son activité, vous pouvez l'aider à comprendre les avantages des vidéos. Grâce aux vidéos, il est facile d'engager un grand nombre de clients sur Internet. Si votre entreprise opère dans un produit spécifique ou offre un service particulier, les vidéos peuvent être utilisées pour impliquer de plus en plus de personnes.

Étape # 3: Phase de décision - vidéo pour les parties prenantes

L'examen d'un grand nombre d'offres prend du temps. Les experts ont noté que le principal blocage de la procédure de vente B2B consiste à rassurer les parties prenantes internes et à les convaincre toutes de se déconnecter d'une initiative. Si vous avez créé des vidéos pour impliquer vos clients, vous devez les créer du point de vue d'un patron. Divers vendeurs et spécialistes du marketing prennent des décisions anonymes et ne tirent aucun avantage de leurs efforts. À ce stade, un intervenant doit se soucier des coûts et de la manière d'attirer de plus en plus de clients dans son entreprise ou ses produits.

Étape # 4: Phase d'achat - vidéo à vendre

Le dernier objectif des vidéos dans l'industrie B2B est de conclure les accords. À ce stade, les experts suggèrent de créer des vidéos qui pourraient augmenter vos ventes dans une large mesure. En attendant, les obstacles juridiques doivent être traités correctement. Pour les entreprises B2B, il faudra un certain temps pour s'établir et commencer à générer des revenus. Mais il n'y a rien à craindre si vous avez créé un tas de vidéos. En bref, les vidéos aident à fournir l'ultime poussée pour obtenir de plus en plus de ventes.

2017 peut être appelée l'année des vidéos, et les statistiques révèlent que les spécialistes du marketing manifestent plus d'intérêt pour la génération de vidéos que pour l'utilisation de techniques et de méthodes traditionnelles.